Preispsychologie: Warum Preise mehr als nur Zahlen sind

PREISE – Kaufen oder nicht kaufen? Diese Entscheidung treffen Menschen weitgehend unbewusst, wie Studien zeigen. Es gibt zahlreiche Tricks aus der Preispsychologie und dem Marketing, mit denen potenzielle Käufer:innen zum Kauf bewegt werden können. Der Kniff mit den 99 Cent ist nur einer davon.

Bozen – Ob bei der Milch im Supermarkt, dem Shirt im Bekleidungsgeschäft, dem Handwerker, der das Bad saniert, oder dem Lieferanten, dem ein Unternehmen einen Rohstoff abkauft: Preise sind ein heißes Thema, sowohl für Käufer:innen als auch für die Verkäufer:innen. Für die einen entscheiden sie, wie viel in der Tasche zurückbleibt, für die anderen, wie viel in die Geldtasche nachkommt.
Manchmal sch...

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Preispsychologie: Warum Preise mehr als nur Zahlen sind

PREISE – Kaufen oder nicht kaufen? Diese Entscheidung treffen Menschen weitgehend unbewusst, wie Studien zeigen. Es gibt zahlreiche Tricks aus der Preispsychologie und dem Marketing, mit denen potenzielle Käufer:innen zum Kauf bewegt werden können. Der Kniff mit den 99 Cent ist nur einer davon.

Silvia Santandrea

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Ausgabe 01-24, Seite 3

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