Verkauf war gestern, Sparring ist heute
VERTRIEB – Moderne Verkäufer:innen sind Sparringpartner, denen die Kundenperspektive wichtig ist. Deswegen läuft ein gutes Verkaufsgespräch über drei Etappen: Glaubwürdigkeit...
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VERTRIEB – Moderne Verkäufer:innen sind Sparringpartner, denen die Kundenperspektive wichtig ist. Deswegen läuft ein gutes Verkaufsgespräch über drei Etappen: Glaubwürdigkeit...
WANDEL – Innovationen sind der Umsatz von übermorgen. Tabuthemen kann man dabei nicht brauchen. Doch die Aussicht auf Veränderung weckt...
Heute suchen sich die Mitarbeitenden das Unternehmen aus, für das sie arbeiten wollen, nicht umgekehrt. Anziehend für Fachkräfte zu sein,...
BETRACHTUNGEN – Wer ist die Schönste im ganzen Land? Südtiroler Firmen liefern sich im Buhlen um die wenigen Arbeitskräfte für...
EMOTIONALE BINDUNG – Die Kultur eines Unternehmens strahlt in die Organisation hinein und beeinflusst das Miteinander, sie wirkt und strahlt...
UNTERNEHMENSFÜHRUNG – Reine Strategieentwicklung genügt in der Komplexität der heutigen Welt nicht mehr, um sich erfolgreich auszurichten. Es ist Zeit...
ENTWICKLUNG – „Bildung ist keine Vorbereitung auf das Leben; Bildung ist das Leben selbst.“ Die Worte stammen vom Philosophen und...
FÜHRUNG – Positives Führen wirkt sich positiv auf ein Unternehmen aus: Wer positiver führt, führt produktiver. Wer Wertschätzung gibt, schafft...
INTERVIEW – Die eigene Arbeitgebermarke aufzubauen, steht mittlerweile im Fokus vieler Unternehmen. Einen Baustein auf dem Weg dorthin bilden die...
SERIE TECHNOLOGIE & RECHT (5) – Die neue europäische Verordnung zur künstlichen Intelligenz, kurz AI Act, tritt zwar erst 2026...
VERKAUFSPSYCHOLOGIE – An der Kasse soll es schnell gehen, damit die Kundschaft nicht zu lange warten muss. Aber wenn sich...
ANPASSUNGSFÄHIGKEIT – Die Erkenntnisse von Charles Darwin, dem Vater der Evolutionstheorie, können Impulse für die Unternehmensführung geben, meint der Wiener...
UNTERNEHMENSKULTUR – Der Erfolg eines Unternehmens hängt nicht allein von den Bilanzzahlen ab, sondern ebenso von einem oft vernachlässigten Faktor:...
FÜHRUNG – Rasanter Wandel und multiple Unsicherheiten sind prägend für unsere Zeit. Was brauchen Unternehmen, um in so einem Umfeld...
PERSÖNLICHKEIT – Sich seiner selbst sicher zu sein verhilft zu einem starken Ego, was wiederum als Nährboden für eine erfolgreiche...
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