Beraterhonorare – Bei der Frage „Wie hoch ist Ihr Honorar?“ geraten Berater zuweilen ins Schwitzen. Denn sie haben ihre Preise weder sauber kalkuliert, noch können sie diese begründen. Und deshalb schwanken sie zwischen Notwendigkeit, Anspruch und Wirklichkeit.
Darmstadt/Bozen – Die Leistungen selbstständiger IT- und Unternehmensberater, Coaches und Managementtrainer (im Folgenden kurz „Berater“ genannt) werden im Markt zu völlig unterschiedlichen Konditionen angeboten. Und die Höhe des Preises ist offensichtlich nur eine von vielen Einflussfaktoren bei der Kaufentscheidung der Kunden. So hat Trainer Müller zum Beispiel volle Auftragsbücher, obwohl er ei...
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