Welche Karte sticht?

Strategische Entscheidungen in Unternehmen fallen nicht vom Himmel. Sie reifen allmählich und müssen gezielt herbeigeführt werden – auch wenn die Verantwortlichen das Gefühl haben, nicht alles über die Auswirkungen zu wissen und ein wenig im Dunkeln zu tappen.

Wiesbaden – H.K. beugt sich über die neuesten Verkaufszahlen und vergleicht sie mit dem Benchmark. Und bei deren Studium kommt er zum Schluss: „Wir müssen etwas tun. Sonst laufen uns die Mitbewerber den Rang ab.“ Oder: „Sonst brechen unsere Umsätze weg.“ Dieses dumpfe Gefühl hatte der Vertriebsleiter schon lange. Deshalb sprach er hierüber schon informell mit einigen Führungsko...

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