Verkäufer brauchen Hilfe

Der Verkauf ist die wichtigste Aufgabe in vielen Unternehmen, aber die Führungskräfte im Vertrieb sind zuweilen erfolgreiche Ex-Verkäufer, die ihr neues Handwerk nicht beherrschen. Selbst verkaufen und Verkäufer führen sind zwei Paar Schuhe. Einige Anregungen und Tipps.

Stainz – Spitzenleistungen im Verkauf sind heute notwendiger denn je, um die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen zu steigern oder zumindest zu erhalten. Die Kunden sind nämlich besser informiert als früher und es herrscht höchste Preistransparenz. Wie kann es dennoch gelingen, als Verkäufer erfolgreich zu sein und welche Anforderungen ergeben sich daraus für Führungskräfte, die Verkäufer bzw. Ver...

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