Herr Eicher, in Ihrem Buch „Der Verkaufs-Alchimist“ sprechen Sie von „geheimen Gesetzen des Verkaufs“. Aber in Geiz-ist-geil-Zeiten ist doch wohl der Preis das beste Verkaufsargument, oder?
Es gibt nach meiner Einschätzung rund 20 Prozent Menschen, die ausschließlich auf den Preis schauen und die gar kein beratendes Gespräch wünschen. Diese Menschen tappen dabei natürlich in viele Fallen, sie gehe...
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