Preise machen die Musik

Können Elemente des Revenue-Managements der Kettenhotellerie auch in der Ferienhotellerie erfolgreich angewandt werden? Das Beratungsunternehmen Kohl & Partner hat einige Pioniere bei der Implementierung von variablen Preisen begleitet und viele Erkenntnisse gewonnen.

Villach – Der Preis wird in den kommenden Jahren eine noch dominantere Rolle spielen und im Marketing-Mix Platz 1 einnehmen. Stand im Jahre 2000 das Qualitätsmerkmal „Preis-Leistungs-Verhältnis“ auf Rang 6 der Gästewünsche, so nimmt es jetzt die Poleposition ein; in allen Altersgruppen ist es mittlerweile die wichtigste Anforderung einer Urlaubsentscheidung. Aber Vorsicht: Der Preis steht nie alle...

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