Erfolgreiche Verkäufer

Während der Beratung unterscheiden die erfolgreichen Verkäufer sorgfältig zwischen den für das Kundenproblem bedeutungsvollen und den dafür unbedeutenden Informationen. Dies zeigt sich zum einen daran, dass sie nicht von sich aus alternative Produkte präsentieren, wenn diese nicht zu einer Verbesserung der Kundenentscheidung beitragen können, und zum anderen darin, dass erfolgreiche Verkäufer auf ...