Die Aufgaben im Vertrieb

Graz - Weshalb gelingt es dem Vertrieb oft nicht, die an ihn gestellten Anforderungen zu erfüllen? Häufig werden mangelnde Motivation oder eine nicht kundenorientierte Einstellung einzelner Verkäufer als Ursachen angeführt. Dies mag zutreffen, doch dazu kommt die gestiegene Komplexität, mit der Verkäufer kunden- und unternehmensseitig konfrontiert werden. Eine Vielfalt an Leistungen, Kunden, Regio...